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买保险6大渠道优劣势对比,让你省钱省心,又全面的了解保险 买保险

买保险6大渠道优劣势对比,让你省钱省心,又全面的了解保险
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原文标题:买保险6大渠道优劣势对比,让你省钱省心,又全面的了解保险
原文发布时间:2019-10-17 12:20:52
原文作者:金融风云者。
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总有很多粉丝问风叔,

保险应该怎么买?我应该买什么种类的保险?在哪里买保险更好?

本着只要你问,风叔就回答的优良传统,今天风叔就来和大家一起探讨一下买保险各大渠道的优劣势对比,让小伙伴花最少的钱,买到最舒心的保险。

买保险6大渠道优劣势对比,让你省钱省心,又全面的了解保险

⒈目前最火的支付宝相互保

以一人有难,大家帮忙为出发点,短时间风靡中国。可以个人加入,你也可以把家人一起加入,每个月按需要帮助的病患分摊治病费。

优点:前期成本可以忽略不计,按月分摊,只要你没有违反健康条例等重要原则,一般的保障都可以得到保证。

缺点:保额有限,随着越来越多人的加入,每个月人均分摊费用逐步上升。(有些小伙伴反应,他的分摊费用和以前对比翻了10倍。)

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⒉互联网渠道

这里可以分为三小类:

①各大保险公司自己搭建的线上官网,个人可以自己登陆各大保险公司官网购买保险。

②各大保险公司与第三方保险销售网站合作,由保险代理、经纪等提供的保险服务,如慧择保险网、中民保险网。

③各大保险公司与电商平台合作,例如淘宝、京东、腾讯、合作的在线保险销售。

优点:网上直销,没有了代理人和销售的成本,价格会比较有优势,消费者可以货比三家,让利于消费者。

缺点:一般只负责卖,不负责售后。为了销售而销售,有时候会做活动引导消费者购买不适合自己的保险产品。

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⒊保险代理人

最 传统 的保险销售模式,有些保险公司号称百万销售大军,把人海战术发挥的淋漓尽致。

优点:一对一进行服务,有什么问题都会给你详细的解答。售后服务好,逢年过节,礼物更是不断,比对待亲人还亲。

缺点:从业门槛低,业务员水平、素质良莠不齐,有时候为了完成销售业绩,有时会夸大承诺(也许是自己也不懂),这也保那也 保,误导消费者购买,以至于闹出很多纠纷。

⒋保险经代渠道

老话就是叫中介,也就是第三方的保险销售渠道,从法律关系上讲保险代理公司是代表保险公司来销售保险产品,而保险经纪公司是站在客户的角度来为客户选择保险产品。

优点:一般都代理了多家保险公司产品,能够站在用户的角度,根据客户的基本情况,选择市面上最适合的保险产品推荐给客户。

缺点:目前保险经纪人还没有被大多数人知晓,处于市场的培育阶段。

⒌银行保险渠道

你肯定在银行网点或者在银行办理业务时,被银行工作人员推销过保险,那就是银行与保险公司合作推广的保险产品。

优点:产品简单明了,收益清楚,投保方便,费率稍低些。

缺点:产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚,因此容易产生误导,相关报道屡见不鲜。

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⒍电话销售渠道

现在你还没被电话营销过?

几乎98%的保险公司都有自己的保险呼叫中心,每天拨打电话,从事着保险业务的销售。

优点:方便快捷,人工成本低。一天拨打七八百个号码,能接通三百多个。

缺点:第一句话,以免费吸引消费者,然后诱导消费者购买。但实际一般都是月缴的产品,而且在短短的通话时间里,消费者也不知道自己的保障是什么。

风叔小课堂

保险是一个信息非常不对称的领域,整个保险合同充斥着晦涩的法律和医学术语,有些销售人员和你解释一下,有一些医学术语专业医师都解释不清。导致了如下的问题:

1、由于信息不对称,不透明,对于保险你本来就不懂,所以你没办法判断这份保险的好坏。

2、每个人的家庭情况不同,身体情况不同,需要有人能够对症下药量体裁衣,因为保险和医疗都一样,适合自己的才是最好的。现在很多为了业绩,为了赚钱,哪款产品火爆就让你买哪款保险种类。

风叔见到过太多因为买了保险而后悔不迭的例子,保险不但没有起到保障的作用,而且给家庭的财务带来了很大的负担。

但作为社保的一种补充,商业保险也发挥了不可替代的作用。

君不见,你的身边的朋友,肯定就有一个是卖保险的吧?哈哈,这也是保险的魅力所在吧。

好了,今天风叔就说到这里,觉得还不错的就点个赞转发一下。

如果你有什么问题,也可以在底下留言,也许下期的文章就是写你的问题哦!


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原文作者:金融风云者。

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