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原本能拿20000现在只能拿6000,线下消费金融越来越难……


万亿消费金融市场从蓝海到红海,万千线下销售见证了它的跌宕起伏,从月薪20000元到6000元,很多一线从业者充满了无奈。

大额分期业务拓展难,收入不够还房贷

家在北京的安旭,是一个3岁孩子的爸爸,也是某持牌消费金融公司的业务拓展经理。目前安旭所在的公司主营业务是线下现金分期和线上租房、家装、旅游等场景分期。白天,安旭要对接拓展渠道、寻找可以合作的商户、

撰写合作方案、协助客户办理分期付款业务、完成公司的各阶段放款任务……晚上,安旭要一边哄孩子,一边思考如何拓展更多的渠道和用户,尽快完成公司要求的放款目标,一边还要想着这个月的薪资是否够还房贷。“如果这个月只放款了80万,那这个月只能拿6000元左右的工资,连房贷都不够还……”在安旭的公司,业务拓展岗位的薪资不固定,一般按照当月放款量、经办贷款的逾期率、渠道拓展等指标来计算。普通的业务拓展专员月薪在6000元左右,多一点可以上万元。为什么不跳槽呢?安旭解释,“现在主营线下大额现金分期的企业都面临业务拓展难的问题”,此外,安旭坚信自己所在的企业能走到消费金融第一梯队。谈及如今线下大额现金分期业务拓展难的原因,安旭分析有两点:

一是线下大额现金分期获客成本高,一般获客模式是客户经理自身资源、熟人介绍、客户转介绍、微信朋友圈获客以及分行同事推荐;二是市场同类产品多,竞争激烈,平安普惠、中银消费金融、华融消费金融、南京银行、江苏银行等消金机构、银行以及其他互联网金融公司都有线下大额现金分期产品,进件条件类似,用户可选择性多。不过,同样是持牌机构,同样主营线下大额现金分期业务,华东某企业渠道业务员梅梅则过得略滋润。

梅梅告诉新流财经,其所在的公司没有专门的销售岗位,主要以渠道获客,虽然每个大区返佣政策不同,但一般渠道业务员平均每单贷款返佣提成在3.5%左右,如果按照人均20万元的产能,一个月可以拿不低于7000元的薪资,多的时候也可以拿到几万块。这样的薪资对于生活在二线城市的梅梅来说,很知足。

最大的压力是对手强大、公司政策固化

线下大额现金分期业务员压力大,线下3C分期业务员也经历着阵痛期。李军是南方某持牌机构线下3C分期业务员,其所在的公司分期服务种类繁多,每种服务的提成也不尽相同,线下3C分期每单提成大约在10元-90元不等,一般销售员一个月只能拿2000-3000元,业绩很好的才能拿5000-6000元。而在2016年,李军和他的伙伴们一个月拿一两万都很正常。除了薪资缩水,如今李军工作的主战场也在发生变化。李军告诉新流财经,原本他每天的工作是驻扎在各大手机店为客户办理分期服务,由于当下3C分期业务低靡,公司调整了业务布局,现在的他,每天需要在电动车专卖店、医疗美容机构连轴转,拓展场景商户合作分期业务。谈及线下3C业务难做的原因,李军感觉不仅有大环境的原因,公司内部也有问题。“现在线下买手机的人本来就越来越少,我们业务自然不好做;几家消金公司常年都在打‘0利息’战役,透支了整个市场;公司内部政策也不成熟,很多业务说停就停,说上就上,后台系统还很难用。”

李军坦言,也想过跳槽,“前两年一起奋战的多位销售员早已转行做起贷款中介发财”,但自己还是想做个正经的消费金融业务员。同为3C分期业务员,在某有分期的夏目薪资则比李军要高一些。夏目所在的公司普通分期业务员底薪大约3500元,每个月还会有400元补贴,此外在职年限越长,底薪会更高,重点是办理一单贷款可以提成大约160元,一般业务员一个月薪资在5000元-6000元左右。夏目从四年前大学毕业就进入了这家公司,如今已是团队主管,一个月则可以拿到10000元左右。虽然薪资还算不错,但夏目仍感觉公司政策有些固化,经常遇到一些市场策略问题,不能自行解决,需要公司层层审批,拖到最后还是无法处理,以至于失去了商户的信任,

丢了销量。此外,由于其所在公司是非持牌机构,资金、政策等多方面都存在不确定性因素,“比如前阵子,给商户打款就拖延了半个月。我们空有一腔热血想好好做市场,公司不给力,始终干不过捷信。”在与众多消金一线从业者的交流中,新流财经发现,他们虽然感觉压力大,但依旧对所在的岗位充满信心多数从业者认为,虽然获客难,行业竞争加剧,但这些问题存所有的公司中。

(文中人名为化名)

作者:清流Club

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