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百万医疗险为何这么火?深度剖析平安e生保2017


话说,当今社会舆论是如何评价我国目前医疗体制的呢?无非是“看病难、治病贵”。得了病,医保不能全额赔付,异地治疗赔付比例又更低,同时自费药越来越多,越来越贵,怎么办?泱泱大国,13.7亿人口,处于发展阶段的我们,医疗体制想赶超西方发达国家,路漫漫,其修远兮。

此时,就需要商业保险公司在社会中起到它的作用,解决百姓的医疗费用负担,于是近年商业住院医疗保险如雨后春笋般应运而生。但恶性肿瘤的治疗费用又非常的高,10万以内的住院补偿已满足不了客户的需求,高保额重大疾病保险承保条件又太高,受众群体太少,于是近年各家保险公司相继推出了中高端住院医疗保险,共同特点:高保额住院医疗保障,覆盖自费药。

此类百万医疗险最大化的利用了保险杠杆,保费低,保障高,不仅解决了自费药的痛点,赔偿方式还特别简单易懂,所以一面世就得到市场的广泛认可,成为了最火的互联网保险。

平安e生保就是其中之一,且上市比较,凭借“平安”的品牌优势率先开拓了内地市场,成为百万医疗险中的网红。接下来我们就聊聊这款产品e生保2017。

首先这款产品保的是什么呢?就是住院及指定门诊的医治费用,无论什么疾病(既往症和遗传性疾病两类保险行业免责的疾病除外),只要首次投保等待期后首次患该疾病,或意外出险都能在扣除社保已赔付部分之后,对剩余医疗费用超过1万元以上部分进行赔付,包含自费药。同时含有住院前后7天门急诊、特殊门诊、门急诊手术责任。具体保障、保额、赔付比例见下图:

百万医疗险为何这么火?深度剖析平安e生保2017

该产品只要出生满28天至60周岁都可以购买,同时可续保可至99周岁。

保费费率表如下:

百万医疗险为何这么火?深度剖析平安e生保2017

产品优势

1、价格

e生保2017的价格非常亲民,最低174起

2、用药

不限社保用药(自费药、进口药)、不限疾病种类(意外伤害、一般疾病、恶性肿瘤)、不限治疗手段(住院、门诊、靶向治疗)

3、医院

指定医院范围较大。二级及二级以上公立医院普通部都可以使用e生保,不像社保还要一个城市指定两所医院,无论在一线城市还是三四线城市,二级医院都是非常普遍的,非常方便使用。

4、住院前后7天的门急诊报销

也就是说,这个人发生了一个病症,但是这个病症到医院看也不知道是什么回事儿。他觉得感冒就到医院检查,结果一下儿给扣那儿住院了,7天之内这个钱都可以报。

5、绿色通道服务

很不错的一个功能,如果是恶性肿瘤,平安会5个工作日内安排门诊,10个工作日安排住院,并且都是很不错的医院。

6、恶性肿瘤保险

不论买100万还是300万的,都会有相应的100万与300万的恶性肿瘤保险金。

如果患恶性肿瘤,花完了100/300万的额度,还可以使用100/300万的额度,既治疗恶性肿瘤的保险金为200/600万。

这点可以很好的满足发生重疾后导致的各种经济损失。

怎么赔

赔付额(有医保)=治疗费用-社保报销-1万元免赔额

赔付额(无医保)=治疗费用-1万免赔额

理赔方式

平安e生保2017的承保公司是平安健康保险股份有限公司,是中国平安集团旗下的专业健康保险公司,2005年6月13日经中国保险监督管理委员会批准设立,公司注册资本人民币 6.25亿元,总部设在中国上海。平安健康保险公司主要业务范围包括各类健康保险业务、意外伤害保险业务、政府委托管理健康保险业务、健康咨询服务业务、健康保险再保险业务等。

互联网保险理赔非常方便,只需打平安财险客服电话95511进行报案,然后根据客服指导将理赔资料快递至指定地点,一般10个工作日即可完成理赔,保险师会全程协助服务!保险师客服热线:4001868878

综述

e生保2017和市场上同类的百万医疗险一样,有1万的免赔额,很明显主要是解决高额医疗费用的风险,一般的小问题医疗费用不高的都用不上,当需要上万医疗费用时,这款医疗险能帮上大忙。

展业

保险师已与平安健康保险股份有限公司达成深度合作,代理人只需要将[去赚钱]板块的e生保2017发送给客户,客户成交后,就会获得保险师平台给予的15%推广费;

最后重点分析一下e生保为什么能促进大病险的销售:

一、e生保和重疾险的保险责任互为补充。

1、赔付条件互补:重疾险需要满足规定病种的条件才能赔付,但是提前给付;e生保不限定病种,但需要发票报销。

如果发生重疾,这两笔钱都很重要,提前给付确诊即赔付,可以用做治疗费用,治疗完成之后e生保的报销用作康复期的费用,并弥补因疾病康复带来的收入损失。

2、保险期间互补,重疾险一般是保终身,e生保是一年期

从性价比来看,e生保具有巨大的优势,但也有一定的局限,属于1年期的险种。保险条款说不因个人的身体状况和理赔情况针对个人调整费率,可续保至99岁,这一规定其实非常人性了,但也不排除停售的可能,所以一份终身的重疾保障是必须的。

3、产品类型互补,大病险费率较高,但为均衡保费,有储蓄性质,身故有保障;e生保率较低,是自然保费,为消费型产品。

二、产品定位不同

e生保因为是一年期短险,所以低保费高保障极具魅力,是开拓型产品、开口型产品,尤其对于新人,短险好讲,好掌握,客户理解起来非常容易,决策成本低,所以成交率非常的高;

重疾险因为是终身保障,所以价格较高,需要有专业的介绍说明,客户也需要具有一定的保险理念;

三、销售逻辑不同

还在开拓阶段的准主顾,一下子可能接受不了大病险,先买e生保,先把准主顾变成你的客户,再把客户变成大病险客户。

对于成熟型客户,最好把e生保和大病险当成产品组合来销售。不管大病小病,不管具体什么病,都能得到赔付。退一步说,大病险实在搞不定,把e生保卖出去。

所以,e生保和重疾险是天生的伴侣,是健康险的创新。同时,把客户需要的、好的产品推荐给客户是我们保险代理人的责任和使命。

可以按下图指引到【去赚钱】板块购买或转发给客户

百万医疗险为何这么火?深度剖析平安e生保2017

百万医疗险为何这么火?深度剖析平安e生保2017





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